张家界导游王建华简介,张家界快手城后面

 admin   2024-07-07 02:11   8 人阅读  0 条评论

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这是张家界导游周天松第一次站上讲台讲话。台下是张家界市政府副书记王兆业、快手科技副总裁龙安以及十几位编辑。一位从北京飞来接受采访的人。7月31日,张家界快手战略合作新闻发布会在张家界市举行。张家界导游代表朱辰松受邀致辞。


他手里拿着麦克风,低着头背诵着准备好的演讲稿,但还是显得有些结巴。接过麦克风的主持人说道“我们周导是最好的。——地人,我今天有点紧张。”


1992年出生的周天松已经做了5年导游工作,但习惯了向很多人介绍旅游景点。


去年3月,张家界还在下雪,山顶的松树结满了节子,这是朱天松第一次带客人上山,并拍摄了三段视频并发送给快手。他将视频发布到快手上,粉丝数量增加到5000人。有人私信快手去张家界旅游能否找到他。


随后,周天松的快手导游业务开始了。


“如果用快手发布张家界风景,粉丝数量就会像滚雪一样滚起来。”周天松确实有资格说这句话,将快手粉丝数量增加到六万。赫勒。


当粉丝数量达到6万时,CheonsongJoo决定辞去自己工作的旅行社,开始自己创业。他逐渐意识到,他一半以上的客户来自快手。


他雇佣了20名员工专门为快手的客户服务。一个微信账号是不够的。现在他已经开通了三个微信账号。其中,已经满了。


“以前旅行社一个月能接到七八个订单,现在一个月能接到80个、90个甚至上百个订单。”快手带来的不可思议的转化率让这位来自山里的土家族小伙子感到惊讶。周天双无法独自应对激增的订单,于是他创办了一家公司,组建了一支当地导游团队,在快手迎客。


同时,协调工作方向,具体负责快手内容制作。


周天松一有空就研究一下快手的热门视频,看看别人是如何使用镜头的。他总是随身携带两部手机。一种是用于日常通讯的VIVO,另一种是Iphone7,专门用于视频拍摄。他说“我拍的视频以天门山等美丽的风景为背景,如果在雨天拍视频,可以吸引10万到20万的粉丝。”


我买了一架无人机,一有时间就去山里拍航拍,每天保证更新3-4条内容。保护快手的粉丝朋友,照顾好从快手到张家界旅游的游客,现在已经成为他最重要的职责。


从周天树开始,不少本地旅游攻略都在快手发现了商机。


如果你在快手搜索张家界,排名前10的账号大部分都是导游。继周天松之后,第二位是导游王建华,拥有857万快手粉丝。据不完全统计,快手拥有1000多个张家界导游账号,自愿组成传播矩阵。


快手科技副总裁龙安也介绍了一系列数据。张家界的快手用户数量达到45万,占当地总人口的四分之一以上。说这是一座手快的城市,一点也不夸张。


这些张家界的日常用户逐渐让快手认识到这个蕴藏着巨大的商业潜力。


“导游可以通过账号的内容转化大量的游客,简而言之,就是先有内容,再有粉丝。之后,一定比例会转化为客户,快手给他带来了50%的客户,他的收入从几千元增加到了万元,这非常可观。刺猬在接受公社采访时道,“快手最大的护城河是什么?是12亿DAU还是平均在线时间只有一个多小时?我不。“我认为最大的护城河应该是内容的丰富性和社交网络的基础,”他说。


稳定的社交网络是所有内容产品追求的最终目标。


例如,电子商务公司淘宝制定了内容策略,以应对移动时代碎片化的消费模式。另一个例子是网易云音乐。创建评论区文化后,我们通过分发短视频内容来打破它。这就是音乐应用“只听不看”的传统。


内容是形成社交关系链的基础,而社交关系链的沉淀是更难打破的屏障。


潘丙伟给出的例子如下“快手短视频的总存量已经超过50亿,说得形象一点,假设你是快手的新用户,刚刚开始使用快手,从现在开始,你不吃不喝,否则你就不会了”在你入睡并离开这个世界之前,你无法阅读重复的内容。”


张家界地区的内容生态已经从快手的“硬广告”走向商业化道路。


目前,除了1000多个导游账号外,快手还推动张家界政府部门、旅游景区、旅行社等开设机构账号,并通过支持帮助这些机构账号和众多从业者拓展业务。影响。“张家界行”在快搜举办四天,粉丝数量突破13万。


为了帮助张家界旅游业运营联名账户,快手的做法是设计一个“子母账户”。例如,张家界旅游局下设旅行社、导游、餐厅、民宿酒店等各类子账户,主账户同时实行子账户一体化管理。父账号的主体,例如旅行社,就是导游的父号和子号。这样,层与层之间相互重叠、重叠,以实现最大的沟通有效性和管理服务的准确性。


快手将通过重点指引、技术支持、推广等方式影响市旅游和外交委员会的“张家界旅游”副标题,将其打造成综合视频数据服务,让游客获得更好的体验。


“张家界旅游业需要给我们工具,我们说要给旅游从业者、旅游管理者赋能,子账号的母账号功能就是给管理者赋能的工具。更多的是我有100个导游,有多少个?”一个人每天都会发布作品,如何才能最大程度地传播,发布更多的好作品才能获得更多的粉丝呢?”潘丙伟说道。


目前,快手采用子账户申请制度,要求申请人拥有至少50个子账户才能开设主账户。


强化用户能力是商业化的关键


周天松是一个由数据选择的人。快手的逻辑不是追随产品设计的流行,而是选择相信数据。数据可以讲故事,也可以帮助发现用户的需求。


“子母号”的出现,是基于数据至上、赋能用户的逻辑。快手认为,商业生态系统比单纯的广告更大。“说实话,如果你想商业化,快速赚,当然可以。但这不符合快手的理念。我希望它能自然改变,让母公司能够推出。-形势良好,强化更多的工具会带来充电点,你可以考虑设立一个。”潘丙伟告诉刺猬公社,未来可以直接从品牌首页采集用户。


“比如我对你特别感兴趣,我看到很多人给你的评价都很好,所以我就直接留下了你的联系方式,或许抱着一万块的心理预期,你可以在张家界玩得开心。”如果你允许的话,我已经想出了一个计划,让品牌的过渡更加顺利。”


与其他相比,快手的商业化进程并不那么快。比如快手与张家界的战略合作,让人想起了——抖音与西安的另一个案例。


善于打造人气圈子的抖音已经火爆西安、重庆、成都等地,随后西安市旅游委宣布与抖音合作。


这两款一直被比较的产品最终在商业化上有所不同。抖音关系链弱,内容运营强。因此,抖音可以集中整个的注意力,让你成为像小猪佩奇一样的网红。


本质上,小猪佩奇的走红和西安的走红是基于同样的逻辑。


不同之处在于强大的流行病带来的偶然性和不可持续性。如今,在抖音上很难找到与小猪佩奇和西安相关的话题。


快手的产品理念注定不愿意主动打造“网红热点”,社交关系链在上显得尤为重要。个人IP必须继续正常发挥作用,以保持用户创作内容的积极性。


换句话说,抖音发挥的是运营优势,而快手则发挥的是社交关系链的优势。两者的商业化依赖于不同的基石。


快手潘丙伟表示,用户体验是重中之重。快手推出的信息流广告只能被不到5个用户看到。“我们有一个非常严格的渠道。一旦进入渠道,只有5个每日活跃用户会看到这些广告。如果你是新用户,则不会首先推送广告。如果你不是重度用户,广告肯定会被推送。不会被推给你。”


潘丙伟认为,子母号是平衡用户体验和商业化的新探索。


除了传统的信息流广告、直播等模式外,快手已经试水了我的商店、快手课堂等通过内容和社交关系链让用户更好的商业形态。


直播被认为是快手商业化的开始。家住四川省凉山彝族自治州交街县“悬崖村”的彝族少年苏布若,因直播家乡风情而成为网红。现场直播并引起媒体关注。


这是快手直播与其他最大的区别。它使您有机会渗透并吸引最休闲的用户。刺猬先生发现,快手也在加大直播产品的占比,用户的直播位置会在兴趣栏优先推荐。


“我的商店”是用户需求的产物。“快手店”允许主播直接在视频中添加淘宝链接和点赞链接。在“我的商店”出现之前,快手的用户都是通过添加微信ID进行交易。这是用户群体中隐藏的需求。“我的店铺”的推出,为我们提供了更加专业、稳定的采购和销售渠道。


此外,短视频是目前电商产品展示的方式之一。大多数互联网用户已经养成了在做出购物选择之前观看短视频的习惯,这不仅为用户赋能,而且第一批通过内容接触电商的用户也为博主“种草”留下了空间。到微博,它提供.


潘丙伟认为,无论是“子母号”、“我的商店”还是“快手课堂”,本质上都是为用户赋能的逻辑。“比如你是老师,你不能卖衣服,你只要卖知识,我就给你一个渠道,但是销售的是虚拟产品,服务也是一样的。”


快手的商业领域已经拓展并渗透到各个用户群体中。只有适度的商业化机制,才会让用户从“UGC”走向“PGC”依赖,持续生产内容。


“8月份可能是快手商业化的分水岭,无论是公司的重组,还是公司对商业化的重视,我们都会有比较大的势头。”潘丙伟告诉刺猬公社主编。


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